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销售巨人1 标签: 商业 管理 销售 营销 大客户 销售巨人:大订单销售训练 顾问式销售 spin

销售巨人1

作者:【美】尼尔·雷克汉姆
状态:
分类:
原著:SPIN Selling
书号:9787801475510
字数:
更新: 2004-5
258*250广告位
出版: 企业管理出版社

| 作者简介

| 公告

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本书献给那些严谨的销售人员,他们把销售看作是一种高水准的职业,在我们的研究中,与来自全球20多个优秀企业的顶尖销售人才合作过,通过观察他们在大订单销售中的行为,我们发现了什么使他们那么成功,这就是本书的主旨。
    在西方,近十几年来,一种专门用于大生意销售的技巧和工具被广泛应用,有超过一半的全球500强企业用SPIN来培训他们的销售队伍。 SPIN Selling包括四个环节,背景问题、难点问题、暗示问题、需求—效益问题。简单地说,SPIN是一种向客户提问的技巧和开发潜在客户需求的工作,它专门应用于大生意销售过程且十分有效是所有大客户销售经理必须掌握的专业技能。

2016.08.21 1 书友

SPIN很有用销售巨人1,大家都知道,但是绝对要在实际中运用了才知道。

2016.07.31 2 书友

终于读完销售巨人1,回头要找时间写PPT了。时间在变,大师教我们的是讲你产品给客户带来的价值,而不是聚焦在产品本身的功能特点上。这很对,但不见得够用,他不知道同质产品多的时候会有招标,看似合理的招标其实很有运作空间。所有的销售最终还是"利益"二字。

2016.07.09 3 书友

粗略地读了下销售巨人1,也许以后工作中会用到。

2016.06.28 4 书友

认真研读的第一本书销售巨人1,打开思考之门

2016.06.24 5 书友

SPIN提问法销售巨人1,销售人员要提背景问题,难点问题,暗示问题,需求效益问题。

2016.06.05 6 书友

好书,销售没做过,看的过程老是觉得销售和泡MM,似乎有不少相似。这书需复习。

2016.04.13 7 书友

关于销售一些观念的颠覆销售巨人1,是本好书。

2016.01.21 8 书友

不论从事销售工作多久,都应该看看这本书里的内容和方法。

2016.01.19 9 书友

要注意小生意与大生意的区别销售巨人1,在小生意中起作用的规则不一定适用于大生意。在大生意中,客户往往是专业的采购员,应避免使用另其感到反感的销售技巧。通过适当的开场白,掌握提问的主动权。在提问的时候避免给客户压力,而是要消除客户对产品的疑虑。注重与客户建立良好的关系,避免提问使客户感到不耐

2015.11.06 10 书友

有很多启发性的结论,都经过系统科学的认证,比较适合销售一线的人员学习

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